产品营销不能够搞模糊美学,受益惊呆小同伴

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  证券时报记者 方丽 付建利

  证券时报记者 付建利

  继支付宝[微博]和天弘基金合作之后,互联网大佬再一次联姻基金业。

  日前,百度[微博]推出一款目标年化收益率高达8%的产品“百发”计划,“闪痛”了金融小伙伴们的眼睛,也引来猜测无数。

  百度[微博]昨日宣布,“百度金融中心——理财”平台将于10月28日正式上线,届时还将联合华夏基金[微博]推出目标年化收益率8%的理财计划“百发”。据百度相关人士表示,未来还继续和其他机构合作,推出一系列的理财产品。

  由于8%年化收益率基本秒杀目前所有高净值理财产品,外界曾猜测百度会为达到这一目标而为“百发”计划垫资。尽管百度金融中心昨日对此予以否认,但无可否认,“百发”的这次产品营销,打上了浓重的“模糊美学”的味道。

  “除了和华夏基金合作外,我们未来还陆续会有其他合作机构。”百度相关人士表示,设立“百度金融中心”目的是为互联网金融的投资者提供简单可信赖的理财平台。从目前百度金融中心的网页看,主要是进行一系列的营销优惠活动,并打出距离10月28日理财产品正式发售还有7天的“倒数牌”。

  百度这款理财产品首先是和华夏基金[微博]旗下的货币基金合作,而货币基金一般的年化收益率为4%至4.5%,8%的年化收益率目标如何达到?超过货币基金一般收益率的“空白”如何来填补?不少市场人士猜测百度将拿出自有资金进行填补,更有“好事者”推测出百度垫资额度在500万元左右。

  目前市场焦点是即将推出的首款理财计划“百发”。“百发”由百度金融中心、华夏基金联合推出,年化收益率高达8%,将采取限量发售的方式,由中国投资担保有限公司全程担保。据了解,百发最低投资门槛仅为1元;售后支持快速赎回,即时提现,方便用户资金的流入流出。

  与此同时,不少投资者想当然地认为“百发”8%的年化收益率目标是承诺的收益率,由此担心此款产品会因为认购踊跃而出现久违的比例配售。凡此种种,围绕着8%这一核心数字,各种猜测和解读满天飞。

  “这基本秒杀目前所有高净值产品。”深圳一位媒体人士如此评价。“百发”究竟如何运作也成为媒体焦点。

  百度昨日予以澄清,表示“百发”实为组合形式的理财创新,至于8%的目标年化收益率,百度不会承诺收益,只是力求达到这个收益预期。经此一事件,“百发”还没出生便广为人知,但误读声、批评声此起彼伏,不少投资者也是云里雾里,“百发”给理财产品市场带来了“雾霾”。

  据知情人透露,百发是一款资产管理计划,和某一具体的产品收益率关系不大。但百度相关负责人仅仅表示,百度在前期选择金融产品方面会精挑细选合作伙伴,产品选择准则为保本保收益,充分发挥合作伙伴的投资管理能力;并会在合规的前提下按照客户易于理解的语言进行风险揭示,结合投资者教育进行理财产品知识普及。

  其实,百度完全可以一开始就把“百发”8%的年化收益率目标说得清清楚楚、明明白白。比如如何通过组合投资达到8%的收益率?达不到怎么办?百度会不会自己垫资?8%的收益率是不是承诺收益率?任何一个理财产品的设计和营销宣传,管理人必须把投资者的需求和利益放在第一位,把有可能的误读提前给投资者讲清楚。如此一来,又何须澄清多此一举呢?

  百度相关人士还表示,“我们后续有一系列的产品出炉。”百度金融中心计划打造一个面向大众客户的金融服务平台,是互联网用户的理财中心、贷款中心,为各类用户提供安全高收益、简单易操作的理财服务。

  为什么投资者会有那么多的误读?无非是相关当事人和机构没有向投资者说清楚、讲明白,这种“模糊美学”式的营销方式,无意为之也好,误打误撞也罢,都是不可取之举。理财产品要让投资者买账,首先就是让自己的身份透明化、公开化。

  分析人士指出,百度每天有多达千万次关于“金融”、“理财”等关键字搜索请求,这是数量庞大的用户在金融领域真实意愿展露,也是百度要为客户和行业提供增值服务的重要原因。

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  基金业人士到底如何看待这次百度和华夏基金的合作?“坦率地说,这是百度搞的一次成功的营销活动。”一位资深基金电商人士告诉证券时报记者,货币基金年化收益率一般为4%至4.5%左右,但“百发”这款产品预期年化收益率高达8%,对投资者来说当然具有极大吸引力。

  不过据了解,百度推出的这款“百发”产品,8%只是预期收益率,华夏基金“活期通”只是上线“百发”的首款产品,后续还会有其他公司和其他类型的产品上线。因此,8%的预期年化收益率,并不是华夏基金“活期通”的预期年化收益率,而是“百发”这款产品投资组合里多款理财产品的预期年化收益率。

  同时,投资者也应该注意到,8%只是预期年化收益率,并非百度承诺的年化收益率。

  除了百度外,苏宁易购[微博]执行副总裁李斌称苏宁将推出面向商户和消费者的基金产品、保险理财产品等基于易付宝账户余额的增值服务。未来基金和互联网大佬的合作还将深入。

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